成都致远方达科技有限公司

达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi

让客户具备创新能力

    在当今IT时代，如果感受不到新技术带来的挑战，那么这家企业就危险了。对于SOLIDWORKS来说早已认识到：如果只是单纯卖一个CAD产品，或者卖一个解决方案，这并不足以支撑公司的发展。面对云计算、移动、大数据甚至物联网、3D打印的发展大潮，SOLIDWORKS不仅自身需要游刃其中，更需要帮助其用户共同成长，这也是一家企业是否能够基业长青的根本。因为购买你的产品只能是你的客户，而如果你能够助力他成功，那客户关系就会变成伙伴关系，这种关系才会更加长久。

    Gian Paolo Bassi表示，SOLIDWORKS会更加关注创新平台的开发，产品将会以达索系统的3DEXPERIENCE平台为依托，以适应IT产业的变化。比如面对万物互联的发展趋势，用户可能需要制造一款智能化的产品，SOLIDWORKS可以帮助客户实现在一个机器人部件中直接嵌入传感器，这也是为了适应物联网的快速发展。类似这样的例子应该说是不胜枚举，在SOLIDWORKS所构建的创新平台上，客户可以借助SOLIDWORKS来实现创建、验证、管理、延伸、协作，更重要的是，让客户具备创新能力，以适应时代的变化。

SOLIDWORKS 2016有哪些新功能

    具体到这款SOLIDWORKS 2016新品，从功能上来说也凸显出SOLIDWORKS借助于设计来实现创新的初衷。

    给记者留下深刻印象的有这样几个功能：首先是SOLIDWORKS VISUALIZE 功能，这个功能形象来说就好像是一款专有“照像机”，能够把所有的3D CAD数据生成让消费者易于理解的高质量图像，记者在现场看到了多张SOLIDWORKS VISUALIZE根据三维数据还原出的图像，其逼真程度完全可以媲美实物照片。

    第二个令人印象深刻的功能应该就是机电一体化了，对于很多用户来说，将电子设计无缝结合到电气与机械设计流程中是提高制造能力的捷径。SOLIDWORKS 2016的配合控制器（Mate Controller）类似于游戏控制器，能方便直观地创建复杂的总成运动并生成动画，还配备有计算、控制和可视化特性；电子工程图（eDrawings）通过统一的衡量设计、文档间导航和更准确地可视化模型，贯穿产品开发始终改进设计的协作与沟通。

    另外一个令人印象深刻的新功能就是MBD增强功能了，这个功能可以迅速准确地在3D中直接定义、组织和发布制造规格，避免2D图纸带来的混淆和下游偏差，另外还能让用户在设计的时候预先评估成本。

    在产品功能的演进上，SOLIDWORKS的特点就是非常尊重用户的意见，据记者了解，超过90%的SOLIDWORKS 2016的增强功能来自社区的反馈，而且中国用户也在其中有重要贡献。据介绍SOLIDWORKS 2016中的曲面设计功能就有中国用户提及，每年4、5月份SOLIDWORKS会在社区中收集用户意见，用于下一版新产品的功能增减。

达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi和大中国区副总裁吴俊杰联合发布SOLIDWORKS 2016新品

新松机器人借助SOLIDWORKS缩短30%项目周期

    在此次SOLIDWORKS 2016新品发布会上，出现了两家SOLIDWORKS 用户的身影，他们分别是新松机器人和七星电子，这两家用户是SOLIDWORKS打造产业生态的最好佐证。

    提起新松机器人大家应该都很熟悉，在当前国内互联网+、中国制造2025发展大潮下，新松机器人对智能工厂的贡献显著，而且其机器人产品的研发实力也非常强。2011年新松机器人开始基于SOLIDWORKS搭建3D数字化平台，通过该平台完成了项目的方案设计、产品的3D工程出图、产品的3D模型建立、3D样机仿真和有限元分析，以及BOM数据的统一管理和输出。SOLIDWORKS将新松机器人的设计效率提高了约2~5倍，设计BOM数据准确性达到100%，缩短项目周期达到30%以上，成为新松机器人3D数字化平台不可或缺的一部分。

创新价值如何传递？靠合作伙伴

    在吴俊杰看来，SOLIDWORKS的品牌对于用户来说的价值并非仅仅是软件的易学易用，助力客户成功才是核心价值所在。而除了客户之外，合作伙伴也是产业生态中非常重要的一部分，而且对于完全不做产品直销的SOLIDWORKS来说，合作伙伴是SOLIDWORKS创新价值能否传递给用户的最关键一环。

    在中国，SOLIDWORKS目前拥有87家合作伙伴，其中15家是核心代理商，他们也是SOLIDWORKS创新平台的最有力支持者。从今年1月1日开始，SOLIDWORKS中国在组织架构上有所变化，以配合公司多产品战略，架构上分为CAD业务群组和非CAD 业务群组，这一变化其实对渠道也会带来影响，需要更多了解SOLIDWORKS产品和核心策略的合作伙伴加入其中。

    不过对于这些合作伙伴吴俊杰还是比较欣慰：“我们在本地的合作伙伴不追求数量而讲求质量，SOLIDWORKS现有合作伙伴与我们的合作非常好，他们中很多都具备顾问咨询能力，服务于新松机器人的合作伙伴与新松的合作已经有十几年的时间。”